La inversión publicitaria en Internet está experimentando un claro crecimiento en todo el mundo. El aumento del número de internautas por un lado y, por el otro, el hecho de que muchos anunciantes hayan empezado a considerar el medio online como un mercado que les proporciona compradores potenciales son las causas de este despegue.

La introducción de la publicidad en el ámbito interactivo por parte de muchos anunciantes pasa, sin duda, por la medición de los resultados. Si bien tiempo atrás muchos veían la publicidad online como algo efímero e intangible, y quizás algo de razón podían tener, hoy la realidad es otra. Podemos medir los resultados y cambiar de estrategia en función de éstos. De ahí que la publicidad interactiva se asiente, cada día con más fuerza, como un negocio rentable y por tanto prioritario.

El sector online ha experimentado, con el paso del tiempo, un cambio muy positivo que ha puesto finalmente de manifiesto su madurez. La moneda de cambio entre agencias y clientes ha ido evolucionando paulatina y fragmentadamente, desde la intangibilidad rentable pero medianamente medible -impresiones y posteriormente clicks-, hasta la tangibilidad aun más rentable, o sea, los leads y las ventas. Precisamente en estos momentos, cuando la crisis económica parece bloquear según qué tipos de inversión, el lead ha llegado para quedarse y para mostrarnos que la apuesta publicitaria es definitivamente rentable ya que el anunciante sólo paga por resultado adquirido. Quizás es ahora cuando deberíamos de cerrar completamente el círculo de la publicidad y comenzar a hablar de resultados puros y certeros, es decir,  leads y ventas, dejando relegado el término publicidad al campo del branding. 

Hoy en día las agencias de publicidad online que más valor aportan a sus clientes son las que basan sus relaciones comerciales en leads y ventas, convirtiendo el incremento de gasto online en una inversión totalmente justificable con respecto a otros soportes y medios publicitarios. La mayoría de departamentos de marketing de las compañías no pueden permitirse, en estos momentos, asumir gastos publicitarios no rentables. Por tanto, lo más aconsejable es dinamizar la actividad publicitaria online transfiriendo el riesgo que ésta comporta a las agencias especializadas en el sector interactivo.

Con estos datos sobre la mesa, claro está que la asignatura pendiente de muchas empresas se centra en depurar al máximo sus procesos de venta directa a partir de la apuesta de la inversión por resultados, o sea el lead, de manera que sus tasas de conversión puedan aumentar y que, en definitiva, se conviertan en ventas.

FUENTE: Noticias.com